Notre client est un acteur mondial dans la commercialisation de produits informatique et produits technologiques.

Sa mission est d'offrir aux sociétés des solutions dématérialisées (Hardware, Stockage, GED, Cybersécurité).

Dans le cadre de son développement, la société recherche un Ingénieur Commercial - Paris, pour développer un portefeuille clients BtoB auprès de différents types d'entreprises (TPE, PME, ETI).

En tant qu'Ingénieur Commercial - Paris, vous êtes rattaché au Chef des Ventes et vous répondez au besoin de vos clients (solutions dématérialisées, hardware, stockage, cybersécurité, etc.) dans le département de votre choix. Votre rôle consiste à développer un portefeuille clients BtoB auprès de différents types d'entreprises (TPE, PME, ETI).

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise grâce à l'atteinte de ses objectifs stratégiques du canal ;
• Développer le secteur et le potentiel confiés sur une liste « clients » ou une liste « prospects » ;
• Sélectionner les rendez-vous en fonction de la stratégie de l'entreprise, des échéances à venir et de l'optimisation de la couverture par secteur géographique (département votre choix) ;
• Gérer tout le cycle de vente jusqu'au closing et monter l'offre commerciale ;
• Faire une maîtrise opérationnelle du CRM et du suivi commercial ;
• Analyser la performance de sa ligne de produits et proposer des actions correctrices en lien avec les Chefs de Marché ;
• Optimiser les moyens alloués (promotion, budget) ;
• Mettre en place et suivre un benchmark concurrentiel.

Diplômé d'une formation commerciale/vente (Bac +2 de type BTS minimum), vous justifiez d'au moins une première expérience commerciale (stages et alternance inclus) en tant que Commercial Terrain/Ingénieur Commercial dans la vente BtoB.

Doté d'un fort tempérament commercial et d'un excellent relationnel, vous savez nouer rapidement des liens de confiance avec vos interlocuteurs.

Une expérience commerciale minimum dans le domaine du transport est un plus.