Notre client est un acteur majeur dans son domaine, spécialisé dans les services à la petite enfance. Le poste de Responsable des Ventes TPE - IDF est basé à Paris et implique la gestion et le développement de l'activité commerciale pour les très petites entreprises (1 à 50 salariés). Le candidat sélectionné travaillera au sein d'une entreprise réputée pour son engagement envers la qualité de service et son innovation constante.

En tant que Responsable des Ventes TPE - IDF, vous serez directement rattaché à la Directrice du Développement IDF. Vos principales missions incluront :

• Manager et développer l'activité commerciale des TPE,
• Assurer le déploiement des plans d'action du Département Commercial,
• Piloter l'activité et la performance des équipes de Commerciaux Juniors,
• Effectuer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale,
• Développer le segment TPE via la gestion des leads et la conversion de prospects,
• Analyser les évolutions du marché, incluant les start-up et les concurrents,
• Recruter en fonction du développement de l'activité tout en respectant la masse salariale,
• Piloter et accompagner une équipe commerciale, y compris l'animation de la prospection, la préparation et l'accompagnement aux rendez-vous, ainsi que la fourniture de feedbacks réguliers,
• Animer les réunions et entretiens annuels et co-animer les formations,
• Utiliser des KPIs commerciaux pour mesurer la performance,
• Décliner la stratégie commerciale dans votre secteur et représenter l'entreprise auprès des équipes, des clients, des prospects et des services transverses.

Le candidat idéal possèdera :

• Une expérience minimale de 3 ans dans un rôle similaire,
• Un diplôme de niveau licence ou master minimum,
• Des compétences en management et un esprit fédérateur,
• Une excellente communication horizontale et verticale,
• De la rigueur, une bonne écoute et une capacité d'analyse,
• Une connaissance approfondie du secteur de la petite enfance et des techniques de vente,
• Des compétences managériales et une maîtrise des suivis budgétaires,
• Une capacité à inspirer et à donner du sens aux équipes commerciales.

Poste basé à Paris.