Créé au début des années 90, notre client est un Groupe industriel international reconnu en tant que spécialiste des matériaux réfractaires et coulés (briques) dédiés aux industries du métal, de l'acier et le non-ferreux. Présent dans plus de 50 pays, l'entreprise a son siège en Europe.

Suite à de nombreux investissements, l'entreprise solidifie sa présence en Europe à travers le développement et la création de filiale de distribution. Appuyée notamment par plusieurs usines de par le monde et une supply chain européenne optimale.

Rattaché au Directeur Commercial Europe de l'Ouest, vous oeuvrez comme véritable patron de votre zone, en l'occurence le nord de la France, la Belgique et vos missions sont les suivantes :

• Elaboration de la stratégie et des objectifs associés à votre direction. Vous proposez un budget de fonctionnement permettant de mettre en oeuvre votre plan d'actions commerciales et marketing,
• Prospection, développement de nouveaux clients dans la zone dédiée,
• Mission de remonter l'information au siège et à la R&D pour orienter le développement produit,
• Etablissement et maintien des relations étroites avec les clients dans le respect des contrats négociés. Vous leur apportez un maximum de valeur ajoutée (réactivité, approche-conseil, qualité de service, suivi client...),
• Gestion d'une clientèle grands comptes notamment dans le secteur de l'acier et métallurgie,
• Partage des « best practices » avec vos homologues commerciaux en France et en Europe,
• Supervision de la réalisation des affaires et disponibilité et proximité auprès des clients pendant la phase d'après-vente,
• Consolidation et développement des ventes en France et en Belgique,
• Gestion des budgets,
• Reporting régulier via points business et CRM.

De formation technique et/ou commerciale, vous êtes familier avec la métallurgie et la sidérurgie et souhaitez intégrer un Groupe solide et ambitieux. Vous avez de l'expérience dans la vente de solutions techniques dans l'industrie et pouvez évoluer dans un contexte international et dans une structure matricielle, décentralisée.

Vous êtes autonome et avez suffisamment d'expérience et de recul pour gérer une large zone. Doté d'une excellente écoute, vous faites preuve d'un réel savoir-faire en termes de gestion de grands comptes mais êtes aussi en mesure de de développer l'activité sur de nouveaux comptes. Enfin, vous êtes à l'aise en anglais.