Depuis 1985 notre client a une mission : Protéger les personnes, les biens et les entreprises contre les incendies, sur terre et en mer. Il a mis à profit son savoir-faire et son expérience des systèmes hydrauliques haute pression dans les secteurs maritime et offshore pour développer une technologie de protection contre l'incendie utilisant un élément écologique : L'eau.

Depuis son lancement en 1991, le système de protection contre les incendies par brouillard d'eau de notre client jouit d'une excellente réputation pour ses performances fiables en matière d'extinction des incendies et est devenu une référence dans le secteur de la protection contre les incendies par brouillard d'eau.

À ce poste, vos principales missions seront les suivantes :

• Prospecter activement les entreprises de votre secteur dont vous avez la responsabilité et fidéliser vos clients actifs en bâtissant une relation de partenariat sur le long terme,
• Assurer la veille sur votre marché et votre secteur d'activité,
• Dérouler l'intégralité du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la conclusion des affaires,
• Identifier les enjeux stratégiques des clients et des prospects, apporter une solution en adéquation avec les problématiques rencontrées,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques.

Pour ce faire, vous devez :

• Répondre aux besoins des clients : Concevoir les propositions commerciales et les présenter aux clients,
• Convaincre la pertinence de l'offre,
• Suivre la proposition commerciale jusqu'à la commande et échanger régulièrement avec vos clients,
• Définir les parties prenantes et les décisionnaires clés pour chaque offre,
• Participer activement aux réunions commerciales,
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client,
• Rendre compte de votre activité au travers de comptes-rendus de visites,
• Assurer que les clauses juridiques de la commande soient transmises au Service Juridique.

Issu d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins une première expérience dans le commerce.

Vous êtes rompu aux techniques de prospection et de négociation.

Vous êtes doté d'un bon relationnel, êtes méthodique, autonome et curieux.

Vous êtes reconnu pour votre sens de la négociation, votre ténacité, votre autonomie et votre organisation.

De plus, ce qui vous anime, c'est le goût du terrain et de la découverte des problématiques et des enjeux concrets rencontrés par vos clients et prospects.

Vous avez idéalement déjà travaillé avec des bureaux d'études, des Architectes, des entreprises du bâtiment...