Notre client est un Groupe de produits de grande consommation internationale de premier plan sur ses catégories d'hygiène et d'entretien.

Dans le cadre d'une réorganisation, il recherche un Directeur Régional des Ventes GMS afin de couvrir le secteur de l'Île-de-France, du nord et de l'est de la France.

Rattaché au Directeur National des Ventes, le Directeur Régional des Ventes GMS est en charge d'assurer le management de son équipe, le référencement de ses produits en centrale régionale et le pilotage des objectifs de développement des ventes dans son secteur.

À ce titre, ses responsabilités sont les suivantes :

• Manager et coacher une équipe de Chefs de Secteurs. Définir et suivre l'atteinte de leurs objectifs (montés en DN, négociation promotionnelle pirate, CA, PDM), accompagner leur montée en compétences et les former afin qu'ils puissent atteindre les objectifs fixés. Communiquer efficacement et assurer la cohésion de l'équipe,
• Élaborer, délivrer et mettre en oeuvre le business plan de son secteur,
• Garantir la mise en place des accords nationaux et régionaux, négocier le référencement de ses produits sur les SCAs dont il a la responsabilité et faire redescendre la politique commerciale développée au national,
• Définir les plans d'action commerciaux en point de vente et veiller à leur mise en oeuvre par l'équipe,
• Accompagner la croissance durable des volumes sur votre territoire, développer la profitabilité de son périmètre via l'analyse des indicateurs de performance (part de linéaire, rotations, rupture, parts de marché...),
• Reporter de manière régulière de ses résultats à sa hiérarchie.

De formation Bac +5 minimum, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale, dont une expérience sur le terrain en tant que Chef de Secteur minimum, suivi d'au moins une expérience de Category Manager dans le domaine des PGC et complétée par au minimum une expérience de négociation régionale ou nationale.

Doté d'un très bon relationnel, d'écoute et d'empathie ainsi que d'un bon leadership, vous êtes capable de fédérer une équipe et de répondre à ses attentes.

Vous possédez aussi de très bonnes capacités d'analyse et d'organisation, de la rigueur ainsi que des qualités commerciales et de négociations fortes.

Poste basé idéalement à Paris ou en région parisienne.