Notre client est un acteur incontournable dans l'univers des boissons premium, particulièrement reconnu pour ses bières de qualité supérieure. Avec un portefeuille de marques internationales, il s'engage à offrir des produits uniques et à forte valeur ajoutée. Son équipe est composée de passionnés qui valorisent l'innovation et l'excellence.

Missions :

• Gestion et développement de portefeuille clients : Vous serez responsable de la gestion des comptes clés (enseignes nationales et régionales) en GMS. Vous développerez des relations de confiance avec les interlocuteurs décisionnaires et contribuerez à la négociation des accords commerciaux,
• Négociation et mise en oeuvre des accords commerciaux : Vous piloterez les négociations annuelles et veillerez à l'optimisation des conditions commerciales (référencement, promotions, merchandising),
• Pilotage des performances commerciales : Vous suivrez les indicateurs de performance (PDM, CA, volumes) et serez le garant de l'atteinte des objectifs fixés. Vous proposerez des plans d'actions correctifs en cas de déviation,
• Optimisation de la visibilité produit : Vous travaillerez en collaboration avec les équipes merchandising et marketing pour assurer une présence optimale des produits (implantation en linéaire, PLV, animations) et renforcer l'image de nos marques,
• Analyse de marché et veille concurrentielle : Vous analyserez les tendances du marché de la bière et les performances de la concurrence pour anticiper les besoins des consommateurs et proposer des stratégies adaptées.

• Formation : Bac +4 minimum en commerce, marketing ou équivalent,
• Expérience : 3 ans d'expérience minimum en tant que Compte Clé GMS dans le secteur des boissons (idéalement bière ou spiritueux). Une expertise dans l'univers des produits premium est un atout,
• Compétences commerciales : Solides compétences en négociation, gestion de comptes et développement de stratégie commerciale. Connaissance approfondie du réseau GMS,
• Qualités personnelles : Autonome, orienté résultats, avec un fort esprit d'analyse et une bonne capacité à travailler en équipe.