Notre client est une entreprise technologique mondiale en pleine croissance spécialisée dans les systèmes de casiers intelligents. Spécialiste du flex-office, sa mission est de permettre aux entreprises de travailler de manière dynamique, flexible, grâce à sa technologie de pointe.

Avec plus d'un million de smart-lockers installés, l'entreprise collabore avec de grandes marques telles que Nike, EY, Lego, Microsoft ou LVMH, et est le leader du marché.

L'équipe compte 100 collaborateurs répartis dans 8 pays, avec des déploiements sur tous les continents.

Rattaché au Directeur Commercial Groupe, et en collaboration avec les différentes entités et services du groupe, vos missions sont les suivantes :

• Développer et exécuter des stratégies commerciales pour accroître les ventes en Île-de-France,
• Détecter de nouveaux projets en amont grâce aux actions commerciales et de prescription,
• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés en maintenant des relations solides et durables,
• Atteindre les objectifs de vente fixés et contribuer à la croissance globale de l'entreprise,
• Collaborer étroitement avec des équipes transversales pour assurer la satisfaction des clients,
• Mener des actions de prospection active, notamment auprès des utilisateurs finaux (cible SBF120),
• Travailler en autonomie tout en restant un véritable team-player, garantissant une bonne communication avec les autres départements,
• Analyser les tendances du marché Français et adapter les stratégies en conséquence,
• Participer à des événements et salons professionnels pour promouvoir les solutions de l'entreprise,
• Assurer un suivi régulier des performances commerciales, proposer des actions correctives si nécessaire et assurer le reporting sur CRM.

Vous disposez d'une expérience commerciale sur de la vente projet, notamment de solutions de hardware et/ou software (de type SaaS), contrôle d'accès électronique, voir même de mobilier d'entreprise. Il n'y a pas de profil type pour ce poste, cela étant une expérience hybride en vente de projets technologiques aux utilisateurs finaux ou en indirect via actions de prescription est demandée. Vous appréciez travailler avec un prisme d'interlocuteurs très varié et en cycle long. Curieux, les sujets de bureau flexible, digital workplace vous intéresse. Enfin, vous êtes à l'aise en anglais et souhaitez travailler dans un environnement multiculturel.