Notre client est une entreprise italienne spécialisée dans la production de matelas, sommiers, lits et accessoires pour le sommeil pour le monde du CHR. Elle est un acteur majeur du bien-être et de la literie, avec un fort engagement envers la qualité et l'innovation. Principalement active dans l'hospitality de luxe, elle fournit des solutions de sommeil haut de gamme pour les hôtels prestigieux. L'entreprise propose une gamme complète de produits conçus pour une expérience de sommeil optimale, tout en s'engageant dans des pratiques durables et respectueuses de l'environnement. Grâce à son réseau international, elle est reconnue pour son excellence dans la literie de luxe.

Le Directeur Commercial Hospitality Leisure est chargé du développement des ventes et de la rentabilité de notre client pour le marché français. Il représente professionnellement l'entreprise sur le marché cible afin de maximiser les opportunités et d'assurer leur réalisation.

En collaboration avec l'actuel Directeur Commercial France, ses principales responsabilités seront de :

• Gérer les agents commerciaux et représenter la fonction commerciale dans la région,
• Établir et mettre en oeuvre une nouvelle stratégie en collaboration avec le Directeur des Ventes Mondiales,
• Assurer la réalisation des objectifs de vente et de rentabilité en France pour divers produits de l'entreprise,
• Définir le budget des ventes, développer les activités commerciales et négocier avec les comptes clés dans la région,
• Identifier, évaluer et développer des opportunités commerciales, en exploitant le potentiel du marché et en élaborant des plans d'affaires à court et moyen terme alignés avec la stratégie commerciale mondiale de l'entreprise,
• Gérer et développer les distributeurs et les comptes clés pour augmenter l'efficacité et l'efficience du réseau de vente,
• Assister aux salons commerciaux dans la région assignée et potentiellement à l'échelle mondiale.

Cette description couvre uniquement les principales responsabilités et n'est donc pas exhaustive.

Développement commercial avéré sur les marchés cibles avec au moins 5 ans d'expérience en vente.
Expérience dans les équipements pour l'hôtellerie et les loisirs (positionnement, concurrents, prix cible, conditions de vente du marché, mix de produits). Doit avoir géré un réseau d'Agents.
Expérience dans la gestion de la relation commerciale (proposition d'offre, .conditions de vente, accords de niveau de service).
Les candidats issus des secteurs de l'aménagement, du linge d'hôtel (hors blanchisserie), du mobilier de table, et de la concurrence seront privilégiés. Les secteurs de l'alimentation et des boissons, des matériaux de construction ou du mobilier professionnel sont exclus.