Notre client est une PME d'une trentaine de personnes, adossée à un grand Groupe, reconnue pour son savoir-faire historique, notamment sur : La fourniture de solutions de détection de feu et gaz ; la fourniture de solutions d'analyse pour le contrôle de process industriels ou des mesures environnementales et la lutte incendie par le dimensionnement et la réalisation de systèmes d'extinction automatique par gaz et eau.

Sous la responsabilité du Responsable Commercial et en collaboration avec les différents services, vous serez chargé de :

• Gérer les clients grands comptes,
• Définir un plan de prospection dans la zone (identification de partenaires locaux, apporteurs d'affaires, projets, prospects...),
• Analyser les demandes du client, comprendre ses procédés et ses contraintes afin de lui proposer les solutions les plus adaptées,
• Établir les offres techniques et commerciales (systèmes intégrés ou non de détection de Feu & Gaz, analyseurs de gaz et liquides, automatismes de sécurité et protection incendie),
• Suivre les offres et accompagner les clients,
• Participer si nécessaire aux inspections du matériel avec nos clients,
• Coordonner la mise en service ou l'intervention avec le service technique.

Pour cela, vous aurez besoin de connaitre les différentes technologies proposées : Leurs principes, leurs avantages et leurs limites de fonctionnement. Une formation aux technologies de détection, d'analyse de gaz et d'extinction incendie vous sera dispensée.

Des déplacements réguliers sont à prévoir dans votre secteur et ponctuellement chez les partenaires basés en Europe et aux États-Unis pour des formations.

De formation d'Ingénieur et/ou commerciale, vous disposez d'au moins une expérience en tant que Responsable de Zone Export dans un environnement industriel/oil & gas. La connaissance du secteur de l'analyse est un plus.

La rigueur, la ténacité, une grande autonomie et une bonne organisation vous permettront de réaliser pleinement votre mission et d'accomplir vos objectifs.

Vous êtes doté d'un excellent relationnel afin d'établir des relations de confiance dans la durée avec les clients et nos partenaires clés.