Notre client est un acteur de renom dans la vente de solutions complexes sur mesure dans l'univers de l'environnement.

Vos missions sont de :

• Proposer une stratégie de développement et conduire un diagnostic stratégique afin de définir les pays/marchés cibles prioritaires, les opportunités de business et les enjeux,
• Effectuer une veille marché,
• Assurer une action de prospection afin d'établir des contacts privilégiés auprès des clients/prospects et des principaux acteurs,
• Faire connaître l'entreprise, son expertise, ses savoir-faire, ses solutions et ses références,
• Concevoir, proposer et vendre des solutions/projets clés en main et ainsi générer de la croissance sur les marchés étrangers. Vous travaillez en mode projets avec l'ensemble des services internes,
• Développer un réseau de distributeurs et/ou agents dans les pays.

Vous pourrez vous appuyer sur un réseau de partenaires comme des représentants, agents, bureaux d'études fournisseurs et sous-traitants afin de proposer, remporter et réaliser vos projets sur les différents segments de marché.

Vous devrez avoir une démarche commerciale proactive. Vous négociez et assurez le suivi du bon déroulement des affaires de la signature du contrat à la mise en service des installations et au-delà. Vous devrez aussi constituer en interne, puis gérer, une équipe transverse dédiée export qui intégrera les experts de fonctions indispensables au support des activités internationales.

Issu d'une formation commerciale/technique de type Bac +4 minimum, en génie industriel/productique, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans une fonction similaire à l'export dans le domaine des déchets. La connaissance du secteur de l'environnement (tri, recyclage des déchets) est nécessaire : Vente d'installations, de matériels, de centres, de solutions de tri de déchets à l'international.

Passionné par l'international sur différents marchés avec différentes cultures et des interlocuteurs de tous niveaux, vous disposez d'une bonne connaissance de la zone Europe à minima et idéalement EMEA. Le candidat accepte d'être en déplacement environ 50% du temps. Votre anglais est courant.